ENTREVISTA 66 de temperatura desde os -30°C e os 75°C, podendo ser uma boa alternativa ao amoníaco (que também temos na gama) e já entrou na corrida do aquecimento de média temperatura. Estamos confiantes. De que forma está distribuído o negócio da Trane? Há alguma área que se destaque? A Trane tem genericamente dois grandes departamentos, a venda de equipamentos e os serviços técnicos, ambos trabalham numa relação simbiótica, pelo que nenhum sobrevive sem o outro. Ajudamos o cliente na solução aquando da aquisição do equipamento e servimos o cliente durante a exploração das centrais, ao aplicarmos os serviços técnicos como o controlo, rental, manutenção preventiva, melhoria energética das centrais, reparações, etc. A Trane fez, nos dois últimos anos, diversas aquisições. Que avaliação faz das mesmas? A Trane está atualmente a integrar no seu portfolio três marcas, duas das quais adquiridas em 2023, com produtos distintos e que irão melhorar muito o nosso serviço ao cliente, seja na produção ou na qualidade do ar. A MTA é uma marca que trabalha maioritariamente no fabrico de chillers muito específicos para processos industriais. Temos na nossa gama agora chillers desde os 900W (novecentos Watt, não é engano) e com a possibilidade de entregarem -25°C. Nos primeiros meses de trabalho temos tido grande aceitação na gama MTA, a qual não tinha “representação” na gama da Trane. Temos stock local de unidades, o qual nos fez ter uma capacidade de resposta que os fabricantes concorrentes não têm. As vendas estão muito acima do plano de vendas. A AL-KO é um fabricante de topo de unidades de tratamento de ar, e irá competir no mercado de alta especificação e de altíssima qualidade. O fabrico desta marca obedece à mais alta qualidade, acima do standard do utilizado no nosso mercado. É uma marca que se distingue da concorrência, não pelo preço, mas pela qualidade. Com a AL-KO iremos adicionalmente reforçar a nossa presença na indústria com o fornecimento de sistemas de despoeiramento e filtragem industrial, quer isto dizer que vamos entrar num novo mercado. Contentores frigoríficos - Estamos também a lançar o serviço rental de contentores frigoríficos. Os contentores são fabricados pela TermoKing, parte do Grupo Trane Technologies e líder mundial, com 60% de market share. É um negócio que estamos a descobrir, é um mercado enorme, basta ver o número de contentores frigoríficos estacionados nos portos marítimos. Temos alguns parqueados em Lisboa e Porto caso alguém necessite... Essa é uma estratégia (de aquisições) que a Trane pretende manter? Em que áreas? É uma estratégia que vem de longe e é para manter, todos os anos a Trane investe em aquisições. Nos últimos anos
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